Una de las cosas recurrentes que más veces me han pasado en mi vida en el software es la siguiente:
A partir de enero quiero hacer un estándar para el sector de la madera (me ha salido un cliente bastante grande en ese sector y les estoy haciendo una aplicación).
Muchos clientes grandes me han vendido proyectos como este, realmente nunca consigues tu objetivo ya que el cliente y tu tenéis objetivos diferentes:
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Noviembre 19, 2008 - 15:13 #
El fondo de la cuestión es que son dos modelos de negocios totalmente distintos sobre un mismo producto: vender software como producto o vender el servicio de hacer software. Vendo programas ya hechos o hago el programa que necesites. Con el tiempo habrá software empaquetado de casi todas las necesidades ya hechos y muchos de ellos con costos muy pequeños. Lo que cada vez será más caro será el servicio: adicionar, modificar, localizar, hacer a la medida. Ya de hecho hay software barato, hasta gratis, de mucho tipo de aplicaciones. Lo que es más dificil de encontrar y nunca es gratis y casi nunca barato es el servicio de modificar, localizar, adicionar o personalizar ese software. Los que nos dedicamos a vender el servicio de hacer software al final obtenemos productos de software que intentamos revender sin mayores modificaciones. Con pocas aplicaciones se puede hacer esto. Normalmente las muy sencillas o muy normadas y no sirven para diferentes paises pues las normas y las costumbres administrativas y comerciales cambian. En general casi todos los que venden software empaquetado (asi sea parametrizable) se ven obligados a vender el servicio de personalizarlo.
La forma de comercializar, negociar y garantizar los dos tipos de software debe ser totalmente distinta. Como a veces, las pequeñas empresas de desarrollo, hacemos las dos cosas nos confundimos y mezclamos conceptos. Por eso yo creo que uno debe tener claro qué es lo que vende antes de empezar a vender. Lamentablemente casi todos los aprendemos con los años tras múltiples equivocaciones.
Me parece que el tema es muy interesante y tiene muchas facetas que se podrían analizar con mucho más detalle.
Hago el comentario aquí y no donde lo hacen todos como para no perder el orden. Esa manera de publicar enlazando a otros blogs me parece un poco desordenada. Vamos, creo yo.
Saludos cordiales
Manuel Tovar
Barranquilla – COLOMBIA
Abril 3, 2010 - 19:44 #
Bueno tan solo para mi como estudiante de contabilidad y diseñador de sistemas de informacion, los sistemas contables estandar llenan:
Son aquellos sistemas contables diseñados para cumplir los requerimientos Standard de las empresas, lo que significa que buscan cumplir los requerimientos de la mayoria de las empresas, intentando lograr llenar los requerimientos basicos, sin embargo las necesidades “basicas” cambian de una empresa a otra, asi como una requiere información rapida, resumida y con veloces calculos, otra puede necesitar administrar grandes inventarios, y altos niveles de ventas, por lo que los sistemas estandares pueden no funcionar bien CELIA TE AMO en todos los ambientes, los sistemas que pueden ofrecerte un rapido acceso a la base de datos, pueden verse ofuscados por aquellos que tienen un mejor entorno visual, pero estos a su vez pueden no funcionar correctamente en un entorno que maneja altas transacciones a diario, por lo que el entorno visual debe ser dejado de lado. Por tanto los sistemas estandares, como ser el Monica, Orion u otros son de gran utilidad para las empresas cumpliendo el requisito de eficacia, mas no el de eficiencia.